跟德国人进行的谈判比张英芳想象的要复杂的多。

在此先简单介绍一下张家现有公司的情况。

张家在国内成立时间最久远的总公司在张全福隐退前是由他作为公司的第一大股东，几个子女各占一些小股份。

但随着张全福退休，他的股份也都转给了张英芳的大哥张英旺，并由张英旺管理运营总公司的业务。总公司旗下还有若干个小公司，但业务体量都不大，不能跟总公司相提并论。

除此之外，兄妹几人名下还都有各自的独立公司，但都脱离在总公司的管控之外。

德国美特熊鲸国际贸易有限公司的股权结构本来也和国内总公司一样，由张全福任大股东，子女各占一些散股。但随着他退休，他也需要转让股权给其中一名子女，来代替他继续为家族做贡献。

但大哥已经继承了张全福国内公司一把手的位子，如果再把国外公司的大股东也给他，势必引起其他子女的不满。

虽然老二张英华肯定不用考虑。但给老三张英芳还是给老四张英飞就成了一个两难的选择。

这次到德国来，张全福就是来做决断的。

他本想借着这次跟德国人的谈判，好好考察一下两子女的表现。

谁知道张英飞竟无故失踪，这让他颇为难过。

那就只剩张英芳了。这似乎也是他内心的真正想法。

这次谈判是关于德国人投钱占国内总公司部分股份的事，并以此换取总公司的国内市场和国际市场。

按张全福和张英芳的设想，德国人除了可以提供资金，还可以提供技术和部分的欧洲客户给国内的总公司。

但出乎两人意料的是，德国人既不愿意提供技术，也不愿意分享欧洲市场，直接拒绝了他们的提议。

那多投些钱也可以，张英芳退了一步。

但德国人也不愿多投钱，他们的方案是先借钱给国内的总公司。如果总公司的财务和业务都发展顺利，那就保持债权，让国内总公司按时付利息，只是利息会稍微高一些。如果总公司的发展不顺利，那德方就及时收回贷款，大家一拍两散。

这跟之前中介向张全福和张英芳介绍的情况大相径庭，张英芳越谈越搓火，加上路易斯中间又来折腾了一出，她的心情变得十分恶劣。

德方负责谈判的是一个瘦高个的小胡子男
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