，包装比舒乐更方便，还有未知的宣传手段……

“苏总，要不要把马厂长请过来？”方海军小声提醒。

“对，给他打电话！”

苏峥头也不抬回了一句，脑子急速转动，思考应对办法。

宣传方面不用担心，去年播出的《渴望》让舒乐卫生巾重新加深了知名度，再加上这些年积累下来的口碑和名气，不会那么容易被超越取代。

价格也不是大问题，随时都可以进行调整。

关键是销售噱头！

对方以便捷和 作为销售噱头，自己这边该如何应对？

马胜利来的很快，仅仅半个小时不到就出现在方海军办公室。

听方海军说明情况后，马胜利气哼哼道：“一片才比咱们便宜一分钱，整包利润也没咱们高，看不起谁呢。二哥，干吧，我现在就让人通知经销商，咱们先下手为强！”

适当降价确实可行，关键是出师有名！

竞争对手还没正式开始销售，你们就慌着降价，这样只会显得舒乐卫生巾底气不足，忠诚一点的经销商或许会觉得有利可图，那些见风使舵的经销商会是什么反应？

“你打算怎么降？降多少？以什么理由降价？”

面对苏峥的三连问，马胜利明显有点准备不足。

不过，简单思考过后，马胜利再次开口：“去年没有搞过大型促销，正好拿促销说事儿，马上五一劳动节了，搞一次促销回馈一下经销商，这理由怎么样？”

“不怎么样！”

苏峥直接摇头否定了马胜利的提议，装作没看到马胜利脸上的尴尬，继续说道：“给经销商搞促销没问题，你能保证经销商配合咱们给顾客搞促销？”

“现在需要解决的问题是如何让顾客优先选择咱们的产品，而不是一味地压低利润打价格战。”

看马胜利有些不服气，苏峥叹气道：“你仔细想想，如果同样卖出去十片，经销商的利润也就跟咱们差不多。但对厂家来讲，包装费用和人工费用是不是比咱们多了？更何况他们的出厂价还比咱们便宜一分钱，你觉得他们傻吗？”

马胜利张了张嘴，却没有说出反驳的话。

方海军看了看马胜利，又转向苏峥：“苏总，咱们商场每次搞促销，哪怕只是比正常价格便宜一丁点，都能让老百姓欣然接受。”

说着，方海军竟是笑出了声，“说白了，大多数老百姓过日子都会精打细算货比三家。有时候哪怕不降价
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