，只是赠送一些不值钱的小礼品，他们都能爆发出极高的购买热情，不就是占便宜的心思作祟嘛！”

马胜利向方海军投去感激眼神，而后看向苏峥，等待苏峥的决定。

苏峥沉默不语，不是不认同方海军的话，而是从方海军的话里得到了启发。

老百姓确实擅长精打细算贪便宜，关键是如何把实惠落实在老百姓身上？经销商这个环节怎么绕过去？

“二哥，要不咱给经销商搞十送一？”马胜利小心翼翼试探着，十送一的方法就是苏峥当批发商时想出来的，应该不能拒绝吧？m.ζgx.

十送一？

这三个字让苏峥脑子里蹦出一道灵光，很快便露出笑容。

“可以！”

苏峥先是笑着点头，紧接着纠正道：“但不是给经销商搞十送一，要搞就直接对准顾客。”

对准顾客？

马胜利面露不解，经销商是绕不过去的环节，怎么能直接对准顾客呢？

方海军同样不理解，但他更期待苏峥的解释。

“加量不加价！”

苏峥掷地有声，“护舒宝不是准备改用小包装么，既然咱们改变包装跟不上了，那就反其道而行。每包直接装十一片，出厂价不变，零售价不变，实际上却把单片价格降下来了。”

“直接打价格战，终究会影响到经销商的利润，现在这样做，既能保证经销商利润不变，又能满足顾客占便宜的心思，你们觉得怎么样？”

方海军和马胜利下意识看向对方，能从对方眼神里看出认同，却又各自带着疑虑。

“苏总，这样细算的话，单片价格并不比护舒宝便宜啊！”

“二哥，增加片数还是要改动包装嘛！”

两人几乎同时开口，苏峥脸上笑容不减，率先回答方海军的问题，“十送一不行就改成十送二，反过来卡一卡护舒宝的脖子也是不错的。”

说完又看向马胜利，“改小包装是跟风模仿，容易让人说闲话。加大包装是咱们给顾客的优惠，晚几天也没事儿，反而能后发制人，让护舒宝难受。”

“避开他们‘方便携带’的销售噱头，重点突出咱们‘加量不加价’的口号，你们觉得哪一个更容易让人接受？”

办公室内陷入沉默，虽然苏峥说得有道理，但两人都觉得这种方法并不能保证百分百竞争过对方。

看两人都不说话，苏峥轻叹道：“先把对手的头一波攻势接下来，最起码比
本章未完，请翻下一页继续阅读.........